ליקויים בתופעת ייצור התה
תפוקת התה של המדינה שלי צריכה להשתפר. הסיבות העיקריות לתשואה הנמוכה ליחידה הן ההשקעה המוגבלת בייצור תה, החלק הקטן של גני התה המשופרים וניהול הייצור הנרחב.
התה של המדינה שלי משתרע על פני שלוש תעשיות עיקריות, מחקלאות, תעשייה לתעשיית שירות. אם לארגון רוצה שתהיה לו שרשרת תעשייתית מלאה משלו, הוא זקוק להשקעה רבה בהון, בעוד שלמפעלי ייצור תה רגילים אין תמיכה כספית כזו. לכן, בנוסף לכמה מפעלים בקנה מידה גדול, ישנם מפעלים קטנים יותר בסגנון סדנה שבהם מגדלי תה הם עצמאיים. תופעה כזו של סף נמוך מקשה על איחוד תקני הייצור של תעשיית התה.
המרת חפצי צריכה בשוק התה
אנשים רבים אומרים כי בגיל העמידה וקשישים בשנות ה -40 שלהם הם הצרכנים המיינסטרים של תה. עם זאת, עם הטרנספורמציה והשדרוג של השוק הצרכני, כוח הצריכה ותדירות הצריכה של הצרכנים הצעירים השתפרו בהדרגה. על פי הסקר, יותר ויותר אנשים שנולדו בשנות ה -80 וה -90 שותים תה, מה שמראה כי שתיית תה הופכת בהדרגה לאופנה לצעירים, ויש הרבה מקום לשיפור בשתיית התה בקרב צעירים.
נתונים רלוונטיים מראים כי הצרכנים קונים תה במחיר של כ 200-400 יואן, ותה בינוני וגבוה מעל 400 יואן גם להסביר חלק גדול, מה שמצביע על כך השוק מוביל את שוק התה לפתח לקראת תה בינוני וגבוה.
מודל שיווקי של תעשיית התה
עם השגשוג של שוק התה, תעשיית התה של ארצי בוחנת בהדרגה מודלים חדשים לפיתוח, וזה הרבה יותר חכם לתפוס את הרוח מאשר לעבוד מאחורי דלתות סגורות. בשנים האחרונות, המודעות למותג של חברות התה של ארצי גדלה בהדרגה. בנוסף לשוק, הם גם בונים את המותגים שלהם. תחת המיקוד המשותף של השוק והמותג, אשר מודל שיווקי מתאים, המחבר יכול בערך לחלק אותו לשלושה סוגים באמצעות מחקר שוק.
1. דגם חנות שרשרת
חברות תה רגילות יתמקדו בייצור, אבל מה אם הן יתמקדו בקמעונאות סופנית בדרך אחרת? באמצעות עיבוד מופקד, אנחנו יכולים למכור כל תה הוא טוב. על ידי בניית פלטפורמת שיווק ישירה לצרכן, אנו יכולים לספק מוצרים שניתן לקבל באופן מלא על ידי הצרכנים, ובכך לפתור את לחץ המכירות.
טיאנפו הוא כזה מודל. היא משלבת את מודל ניהול הארגון המודרני בתעשייה המסורתית, ויוצרת סט של שיטות ניהול הרחבה של חנויות רשת תה. קיומה של חנות הרשת לא רק מאיץ את תקשורת המותג עם הצרכנים, אלא גם דוחף בחזרה למפעלים רבים מתעשיית התה. הביקוש הצרכני בשוק מהשורה הראשונה, כך שחברות "רושמות את התרופה הנכונה" לייצור מוצרים המתאימים יותר לצרכנים.
שנית, דגם הסופרמרקט
יש יחסית מעט תה שעוברים בערוצי הסופרמרקט. דוגמה טיפוסית היא שקיות התה של ליפטון. כמובן, יש גם כמה תה פופולרי במדינה שלי שעוברים בערוצי הסופרמרקט. עם זאת, בשל הפופולריות של תה ליפטון סוף נמוך הוא לא תה, כמה סופרמרקטים אחרים הפכו פופולריים. עלי התה המוצגים בחנות נראים בשורות תה נמוך.
למעשה, בנוסף להימכר באופן רשמי בחנויות תה, מכירות תה בסופרמרקטים הם גם ערוץ הפצה מבטיח. עם התפתחות הכלכלה ושיפור רמת החיים של אנשים במדינה שלי, מיצוב הסופרמרקטים הפך בהדרגה לייציבות. קח Shijiazhuang, העיר שבה המחבר ממוקם, יש סופרמרקט Beiguo high-end עם הנושא של "חיים מצוינים". סופרמרקטים יוקרתיים הם הרחבה של סופרמרקטים המוניים. בעתיד, יש עדיין מקום לסופרמרקטים יוקרתיים בשוק, וחברות תה יכולות לנסות.
3. מודל השוק הסיטונאי המסורתי של התה
שוק תה סיטונאי הוא מודל שיווק תה מסורתי יחסית, וזה גם המודל השיווקי שרוב חברות התה המקומיות עדיין בוחרות.
על מנת לענות על הצרכים המשתנים של שוק התה של ארצי, נוצרה בסין רשת שלמה יחסית של שווקים סיטונאיים של תה. בשוק הסיטונאי של התה במדינה שלי כבר יש את הפונקציות של איסוף מוצרים, סידור, היווצרות מחירים, ומוצר סיטונאי, ובאמצעות השקעה וטרנספורמציה מתמשכים, השוק מספק פונקציות שירות כולל מידע, אחסון, ותחבורה עבור שני הצדדים.